|
|
|
|
|
Met scoringskansen houdt u de sterke en zwakke punten van uw offertes en orders bij. Voor offertes legt u bijvoorbeeld scoringskansen vast die aangeven hoeveel kans er is dat een offerte order wordt, of waarom een offerte is afgewezen. Voor orders geeft u bijvoorbeeld de omzetklasse (de 'grootte' van een order) aan.
U gebruikt de scoringskansen vervolgens om overzichten af te drukken van al uw verkoopdossiers, gerangschikt naar scoring.
Voorbeeld
Scoring |
Omschrijving |
Percentage |
HP |
Te hoge prijs |
|
TT |
Teveel tijd aan besteed |
|
AK |
Afgewezen i.v.m. kwaliteit |
|
AL |
Afgewezen i.v.m. levertijd |
|
10 |
10% kans op order |
10 |
50 |
50% kans op order |
50 |
80 |
80% kans op order |
80 |