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Inhoudsopgave

Book Index

Erfolgschancen

Mithilfe von Erfolgschancen können Sie sich einen Überblick über die Stärken und Schwächen Ihrer Angebote und Aufträge verschaffen. Sie können beispielsweise für Angebote Erfolgschancen erstellen, die angeben, wie groß die Chance ist, dass ein Angebot in einen Auftrag umgewandelt wird oder die begründen, warum ein Angebot abgelehnt wurde. Für Aufträge geben Sie beispielsweise die Umsatzklasse an (die „Größe" des Auftrags).

Mit Erfolgschancen können Sie nach der betreffenden Erfolgschance sortierte Übersichten Ihrer Verkaufsaufträge ausdrucken.

Beispiel

Erfolg

Bezeichnung

Prozentsatz

HP

Zu hoher Preis

 

ZZ

Nahm zu viel Zeit in Anspruch

 

AQ

Abgelehnt wegen Qualität

 

AL

Abgelehnt wegen Lieferzeit

 

10

10 % Chance auf Auftrag

10

50

50 % Chance auf Auftrag

50

80

80 % Chance auf Auftrag

80