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Mithilfe von Erfolgschancen können Sie sich einen Überblick über die Stärken und Schwächen Ihrer Angebote und Aufträge verschaffen. Sie können beispielsweise für Angebote Erfolgschancen erstellen, die angeben, wie groß die Chance ist, dass ein Angebot in einen Auftrag umgewandelt wird oder die begründen, warum ein Angebot abgelehnt wurde. Für Aufträge geben Sie beispielsweise die Umsatzklasse an (die „Größe" des Auftrags).
Mit Erfolgschancen können Sie nach der betreffenden Erfolgschance sortierte Übersichten Ihrer Verkaufsaufträge ausdrucken.
Beispiel
Erfolg |
Bezeichnung |
Prozentsatz |
HP |
Zu hoher Preis |
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ZZ |
Nahm zu viel Zeit in Anspruch |
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AQ |
Abgelehnt wegen Qualität |
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AL |
Abgelehnt wegen Lieferzeit |
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10 |
10 % Chance auf Auftrag |
10 |
50 |
50 % Chance auf Auftrag |
50 |
80 |
80 % Chance auf Auftrag |
80 |