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Inhoudsopgave

Book Index

Gründe

Mithilfe von Begründungscodes können Sie pro Verkaufsposition den Grund ermitteln, warum ein bestimmtes Angebot abgewiesen oder ein anderes Angebot in einen Auftrag umgewandelt wurde. Wenn Sie mit der Option Angebotsvarianten arbeiten, können Sie beispielsweise anzeigen, warum auf eine bestimmte Variante letztendlich die Auswahl fiel, die anderen Varianten jedoch abgelehnt wurden.

Diese Gründe können Sie anschließend zu statistischen Zwecken verwenden. Sie haben beispielsweise die Möglichkeit, nach Begründungscode sortierte Übersichten über Ihre Verkaufsaufträge auszudrucken.

Beispiel

Begründungscode

Bezeichnung

PR1

Zu teuer

PR2

Guter Preis

LZ1

Lieferzeit zu lang

LZ2

Optimale Lieferzeit

KF1

Falsche Konfiguration

KF2

Optimale Konfiguration

UA1

Ungünstige Angebotsvariante

OA2

Optimale Angebotsvariante

PJ1

Projekt wurde zurückgestellt

PJ2

Innerhalb Projektzeitraum